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Sep 14, 2023

"우리가 Aria와 작업을 시작했을 때 레이저 절단 작업을 하고 프레스 브레이크에 대한 모든 성형 작업을 수행할 정도로 수량이 작았습니다."라고 Sevack은 말했습니다. 트라이파르

몬트리올에 본사를 둔 금속 부품 제조업체인 Tripar는 70년 넘게 사업을 이어왔습니다. 경쟁력을 유지하려는 여타 회사와 마찬가지로 이 회사도 업계에서 사업을 확장할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다. 때로는 우연이 중요한 역할을 합니다.

회사의 행정 이사이자 가족 기업의 3세대 구성원인 Lauren Sevack이 벤트 회사인 Aria와 연결되었을 때 확실히 그런 경우가 있었습니다.

"집을 개조하고 있을 때 계약자가 나에게 '이 통풍구를 봐야 한다'고 말했습니다."라고 그녀는 말했습니다. "저는 '그들에게 무엇이 그렇게 특별할 수 있을까?'라고 생각했습니다. 하지만 정말 독특한 디자인 요소로 눈에 띕니다. 그리고 웹사이트에서 이 제품이 캐나다에서 디자인되고 제작되었다는 사실을 알게 되었습니다."

Aria Vent의 바닥 통풍구 및 배기 커버는 바닥이나 천장 디자인을 통합하여 표준 공기 조절 장치 대신 바닥의 일부가 주변에 잘려진 것처럼 보입니다. 통풍구의 구조가 금속이라는 점을 확인한 후 Sevak은 회사를 더 자세히 살펴보았습니다.

"디자이너 Paolo Mantenuto가 현재 회사의 CEO로 재직 중인 딸 Roberta와 함께 회사를 설립한 것으로 밝혀졌습니다. 따라서 그들은 여러 면에서 아버지 Lloyd와 비슷한 상황에 처해 있습니다."라고 Sevack은 말했습니다. "Lloyd와 Paolo는 모두 비즈니스를 위한 새로운 아이디어를 창출하는 엔지니어이자 열정적인 발명가입니다."

Mantenuto는 1987년 이탈리아에서 타일을 수입하면서 캐나다에서 생활을 시작했습니다. 15년 후, 그와 그의 아내는 고급 대리석 및 화강암 주방, 조리대, 벽난로를 제조 및 설치하는 사업을 시작했습니다.

Roberta Mantenuto는 "그 회사의 고객은 공기 흐름을 위한 맞춤형 그릴을 만들기 위해 돌에서 슬롯을 잘라내기를 원했습니다."라고 말했습니다. "Paolo는 그릴을 워터젯으로 절단하는 것은 비용이 너무 많이 든다고 설명하면서 그를 낙담시켰습니다. 이것이 그가 첫 번째 통풍구 개념을 디자인하게 된 계기가 되었습니다. 고객은 이 개념을 좋아하지 않았지만 Paolo는 그것이 추구할 가치가 있다는 것을 알았습니다. 그는 특허를 취득하기 시작했습니다. 웹사이트 개발을 위한 디자인과 기반을 마련했습니다. 그때부터 그는 저에게 마케팅 업무를 시작하라고 요청했습니다. 처음 Tripar와 연결되었을 때 우리는 5년 동안 탄탄한 성장을 이루었습니다."

아리아는 정말 여러 면에서 달랐습니다. 회사는 처음에는 도매업자를 통하지 않고 전자상거래를 통해 브랜드를 구축하면서 "섹시한" 통풍구를 만들고 있었습니다.

Mantenuto는 "이는 주요 경쟁사의 비즈니스 모델과 정반대입니다."라고 말했습니다. "지난 몇 년 동안 업계의 다른 회사들이 소셜 미디어와 고급 웹사이트를 구축하기 시작했을 때 우리는 이미 그 분야에서 5년 동안 성공적으로 해왔습니다. 왜냐하면 다른 회사는 없었기 때문입니다."

Sevack이 Paolo에게 연락했을 때 그는 그들이 어떻게 협력할 수 있는지에 대해 그녀와 이야기하고 싶어했습니다. 알고 보니 토론토에 본사를 둔 Aria는 생산 능력이 한계에 도달한 현지 팹샵과 협력하고 있었습니다. 이제는 규모를 키워야 할 때였습니다.

Sevack은 "우리는 그들이 해마다 성장해왔기 때문에 그들의 사업 잠재력을 알고 있었습니다."라고 말했습니다. "그래서 우리는 그들이 앞으로 나아가야 할 것이 무엇인지 보여주기 위해 기술 패키지를 설계했습니다. 우리 엔지니어링 팀은 제조 가능성을 위한 설계에 맞춰 정밀한 도면을 구성했습니다. 그들이 본 내용이 마음에 들었을 때 우리는 페인트를 포함한 여러 모델을 생산하기 시작했습니다. , 조립, 포장하여 고객 배송까지 해드립니다."

Sevack는 Aria와 같은 고객 유치의 핵심으로 금속 제조에 대한 Tripar의 하이브리드 접근 방식을 지적합니다.

"우리가 Aria와 작업을 시작했을 때는 레이저 절단 작업과 프레스 브레이크에 대한 모든 성형 작업을 수행할 정도로 수량이 적었습니다."라고 그녀는 말했습니다. "하지만 생산량이 일정 수준에 도달하면 스탬핑용 툴링에 투자하도록 권장했습니다. 조각당 시간이 몇 분에서 몇 초로 단축되었습니다. 이제 가장 인기 있는 품목이 우리 기계를 통과하고 있습니다."

Mantenuto는 이것이 Tripar와 협력하는 매력의 큰 부분이었다는 데 동의합니다.